Поиск поставщиков для интернет-магазина

 

Выбор схемы работы

При выборе поставщика в первую очередь нужно определиться со схемой работы интернет-магазина – от этого будет зависеть модель партнерства. В интернет-магазине могут использоваться разные модели работы, но основных всего две:

• Онлайн-магазин с прямыми продажами – самая распространенная схема работы для интернет-магазинов. Такие магазины заранее закупают товары и потом продают их через свой веб-сайт или платформу. Транзакции покупателей сразу же приходят на счет предпринимателя. При такой схеме работы предприниматель  полностью отвечает за обработку заказов, управление складов и доставку.

• Дропшиппинг – это модель бизнеса, при которой предприниматель продает товар поставщика без физического получения этого товара, как посредник – то есть не хранит и не отправляет их самостоятельно, а только обрабатывает заказы. При этом для покупателя такой интернет-магазин по дропшиппингу ничем не отличается от магазина с прямыми продажами.

Плюсы Дропшиппинга

• Не нужно покупать товары – оплата поставщику происходит уже при продаже товара, соответственно эта схема работы требует меньше вложений. 
• Не нужно арендовать помещение для склада – весь товар хранится у поставщика
• Поставщик берет на себя ответственность за отправку и возврат заказов
• Сотрудничество с разными поставщиками позволяет сформировать широкий ассортимент товаров
• Обычно поставщики дропшиппинга предоставляют готовые прайсы и фотографии для товаров, которые можно легко загрузить в интернет-магазин

Минусы Дропшиппинга

1. Обычно при схеме дропшиппинга разница между ценами закупки и продажи меньше, чем при прямых продажах, следовательно – меньшая прибыльная маржа

2. Отсутствие склада и необходимости делать отправки с одной стороны экономит время и средства, а с другой – не дает контроля над процессом доставки. Дропшипперы полностью полагаются на поставщика в процессе обработки и доставки заказов и не могут контролировать скорость и качество.

3. При дропшиппинге предприниматель целиком полагается на контроль качества поставщиков, ведь товар отправляется напрямую покупателю, минуя продавца. При этом иногда поставщики могут отправить бракованный товар без проверки, или товар не соответствующий заказу. Кроме этого, при продаже “чужих” товаров у предпринимателя нет возможности воздействовать на решения по обмену или возврату. Несоответствие ожиданиям клиентов может отрицательно сказаться как на репутации интернет-магазина

Важно не только найти, но и провести проверку поставщиков, прежде чем заключать с ними сделку. Обязательно нужно оценить их репутацию, найти отзывы клиентов, и обсудите условия сотрудничества, чтобы убедиться в надежности и соответствии требованиям.

1. Стандартный способ – через поисковую систему. С помощью Google можно найти веб-сайты оптовых поставщиков, при этом искать можно как по “натуральной” выдаче, так и по рекламным предложениям. Спустя время реклама и вовсе начнёт сама “догонять” на разных сайтах и предлагать поставщиков.

2. На торговых площадках и тематических ресурсах часто можно встретить баннеры и призывы к сотрудничеству размещенные производителями и брендами.

3. Не стоит забывать про поиск по знакомым, коллегам и друзьям – список поставщиков будет гораздо короче, чем при поиске в интернете, но зато от них можно будет получить реальный опыт сотрудничества. 

Выбор между покупкой у дилера или производителя зависит от нескольких факторов, которые следует учесть:

1. Цена: Конечно в некоторых случаях оптовые посредники могут давать более выгодные цены, но в целом предложение производителя всегда будут самыми привлекательными, ведь их цена не включает наценку посредника. В то же время объем минимального заказа скорее всего будет выше и может стать неподъемным для оборота небольшого интернет-магазина.

2. Ассортимент:оптовые фирмы обычно предлагают широкий выбор товаров от разных производителей, что позволит иметь доступ к разным брендам и моделям в одном месте. Иногда может быть удобнее закрыть весь ассортимент одним-двумя основными поставщиками, вместо десятков производителей брендов.

3. Логистика и доставка: Посредники, особенно если они являются региональными или местными представителями, обычно предлагают лучшие логистические возможности и эффективные системы доставки, вплоть до еженедельной бесплатной доставки по городу/области. 

Обычно предприниматели не ограничиваются выбором между посредниками и производителями и выбирают поставщиков по сумме параметров. Комбинированный подход позволяет не только иметь хороший ассортимент и выгодные условия стоимости и доставки, но и предлагать уникальные брендовые товары.

При общении с потенциальным поставщиком для интернет-магазина, важно выяснить для себя все важные вопросы и получить всю необходимую информацию. Ответы на большую часть вопросов обычно есть на сайте поставщика, либо в коммерческом предложении. 

Что обычно уточняют предприниматели перед началом сотрудничества:

   Оптовые условия

• Сумма минимального заказа или количество, которое необходимо заказать
• Какие скидки или промо акции предоставляются
• Условия оплаты (предоплата, при доставке, отсрочка платежа)

    Наличие товаров и цены

• Наличие товаров и возможные сроки доставки
• Наличие прайсов в электронном виде и возможность предоставления фотографий для импорта на сайт интернет-магазина

   Сертификация и документы

• Предоставляются ли официальные накладные
• Есть ли сертификация или документы о соответствие стандартам качества?

   Условия доставки и возврата

• Каким образом осуществляется доставка товаров
• Условия гарантии и возврата товаров